为您的 Instagram 广告活动选择正确的目标

要在 Instagram 上创建成功的转化活动，活动目标是您的首要任务。最重要的是，广告系列目标决定了您通过广告获得的结果。 原因如下。当你选择广告活动目标时，你就是在告诉 Facebook（我将使用Facebook来指代控制 Instagram 广告的大脑，无论展示位置如何）你希望人们对你的广告采取什么行动。这不仅有助于确定 Facebook 向谁投放广告，还有助于确定 Facebook 向某人投放广告的时间和地点。 想想你如何使用 Instagram。您可能会很乐意在早上 6 点躺在床上或周二下午 5 点在杂货店排队时滚动浏览动态，但您不太可能在这些时间购买。您可以喜欢一些帖子并观看一些视频吗？当然。选择加入还是购买？没有。但是周日晚上 7 点当您坐在桌面前时怎么办？这是黄金购买时间，Facebook 知道您的这一点。 如果您选择流量或参与度作为您的广告系列目标，那么您的受众可能会在半闭着眼睛时看到该广告。您可以拥有世界上最令人惊叹的广告，但它们不会转化。 如果您希望人们进行转化，无论是购买还是潜在客户，您需要从转化类别中选择一个目标。如果您要增加网站流量，请选择“转化”。如果您想让人们下载您的应用程序，应用程序安装显然没问题。

潜在客户生成（人们填写应用内表格）也可以很好地发挥作用，尽管潜 电话数据 在客户的质量可能较低。 当您尝试在网站上销售商品时，您不想做的就是选择“参与”。您的帖子会引起很多反应，但人们不会点击进入您的网站。您有 1 秒的时间停止滚动，最多 3 秒的时间来建立足够的相关性，以保持人们与您的 Instagram 广告的互动。 让我重复一遍：您有 1 秒的时间来停止滚动，最多 3 秒——停止！你没时间了。您建立相关性了吗？如果没有，人们就会继续滚动。 您可以通过多种方式建立相关性，例如人口统计、角色（教师、培训师、社交媒体经理）、痛点（“Instagram 广告没有转化？”）等。此消息需要在您的广告中突出显示，以便人们看到它在 3 秒结束之前。 请记住，图像会停止滚动。该消息说服人们点击查看。 消息传递 您可以在 Instagram 广告中的多个位置测试您的信息： 在您的图形或视频上（文字叠加） 主要文本的前几行（“更多”按钮上方） 主要文本和按钮中的号召性用语 (CTA) 这是您正在测试的内容。



文本与无文本叠加 引导角——通常是痛点以及人们围绕这些痛点的情感体验 关键相关词——观众会立即认出的描述自己的词或短语。演员的目光立刻就会被试镜、经纪人、预约这些词所吸引。私人教练将被认证、客户和健身房所吸引。 您还可以使用关键相关词来过滤掉不相关的人，特别是如果您处于一个非常利基的行业，但您的定位选择相当广泛，或者他们的行为将与不相关的子集匹配。 例如，房屋检查员的行为或兴趣与房地产经纪人和购房者非常相似，因此您无法通过定位排除这些不相关的群体。您可以在广告中将“房屋检查员”一词放在非常显眼的位置，这样房地产经纪人和购房者在看到您的广告时就会将自己过滤掉。 现在让我们看几个例子，首先是下面销售太阳能电池板的广告。该广告使用PSE&G 客户和太阳能等词在主要文本中建立相关性。如果您是 PSE&G 的客户，您的目光将会被PSE&G所吸引。如果您在购买太阳能电池板市场，您也会被太阳能这个词所吸引。